Partenaires Calenco
Calenco est né de la volonté d’une équipe d’ingénieurs experts en production documentaire de créer une solution facile d’utilisation, accessible à tous pour permettre aux entreprises et collectivités de simplifier, d'optimiser, de fiabiliser la production et la diffusion de leurs contenus stratégiques.
Le partenariat : Une culture d'entreprise
Aujourd’hui le marché est plus mature, les demandes des entreprises sont de plus en plus fortes pour fiabiliser, accélérer, diffuser de l’information précise. La mise à jour, la personnalisation de l'information doivent se faire dans des délais de plus en plus courts.
Nos équipes accueillent de nouveaux talents, tous motivés pour relever les défis de l’intégration des technologies actuelles (intelligence artificielle, collecte et intégration des données du big data, reconnaissance vocale….) pour faire de Calenco le hub des contenus stratégiques des entreprises et des collectivités en France et dans le monde.
Pour cela nous continuerons à nous appuyer sur les conseils, demandes d’usage de nos clients et à partager le succès avec des partenaires technologiques et de conseils spécialisés dans la transformation digitale, proches de nos clients.
Le partenariat fait partie de l'écosystème Calenco.
Nous partageons des valeurs proches de la permaculture : respect de l'écosystème, travail en symbiose (avec l’autre et non contre l’autre), partage et enrichissement mutuel.
Partenaires historiques : Nos clients
Certains grands comptes et des entreprises principalement du digital ont pris conscience des dangers et des limites des traitements de texte.
Ils ont travaillé en étroite collaboration avec les ingénieurs Calenco pour créer les bases d’un outil collaboratif de rédaction et de diffusion accessible à tous.
Nous sommes reconnaissants envers ces responsables de production documentaire, directeurs techniques et chefs d’entreprise de l’appui apporté dans ces phases de démarrage.
Le travail collaboratif, l’échange et le partage font partie de notre ADN.
Partenaires technologiques
Vous avez un savoir-faire, une expertise qui pourraient augmenter encore les performances de Calenco, faciliter son usage auprès des clients.
Rencontrons nous et faisons connaissance. Nous partageons volontiers notre jardin.
Ils cultivent l’échange avec nous :
Phrase
Phrase est un logiciel de traduction 100% web qui offre le plus de fonctionnalités pour les entreprises que tout autre système. Il s'adapte ...
DocuSign
Grâce à notre intégration avec le service de signature électronique de DocuSign, vous pouvez envoyer tous vos documents contractuels (contra...
Word class
Word Class est une agence de traduction multilingue qui offre des services linguistiques dans plus de 70 langues.Nos solutions collaborative...
Partenaires conseils et intégrateurs
Vous connaissez le terrain. Vous savez prendre soin des belles plantes, aider celles qui souhaitent s’épanouir toujours dans le respect et de façon naturelle.
Ils sèment et cultivent avec nous :
Ingestic
Ingestic est un partenaire belge et néerlandais de Calenco.Ingestic optimise la maîtrise de vos systèmes d'information pour tirer le meilleu...
IGDoc
IGDoc est un partenaire Calenco spécialisé en ingénierie documentaire. L'entreprise accompagne ses clients, principalement des grands groupe...
Axones Consulting
Grâce à une équipe de rédacteur·trices techniques et fort de l'expertise ferroviaire de son fondateur, Axones Consulting intervient dans les...
Studia
STUDIA est un groupe de conseil et de services spécialisé dans le management de contenu, l’ingénierie documentaire et la valorisation des do...
JLC Consulting
Cabinet de conseil en transformation digitale spécialisé dans la performance des actifs numériques, JLC Consulting accompagne les entrepris...
Devenez partenaire Calenco
Vos bénéfices
Vous souhaitez :
-
conseiller des solutions de production documentaire « intelligentes » (technique, juridique, marketing),
-
apporter des gains de productivité et de fiabilité à vos clients,
-
faire découvrir une autre façon de Rédiger - Traduire - Diffuser les contenus stratégiques des entreprises,
-
accompagner la transformation digitale des entreprises,
-
générer de nouveaux services de conseils et d'accompagnement,
-
profiter de revenus récurrents.
Les qualités requises pour vendre une solution de documentation technique/juridique/commerciale
- Être un bon analyste des procédures internes des entreprises et des tâches dans les services, une écoute dans le but de comprendre les besoins;
- Être un fin psychologue, une bonne connaissance des rapports humains et de leurs besoins;
- Connaître les circuits de vente en mode projet;
- Comprendre les besoins des différents salariés dans tous les services d'une entreprise;
- Avoir des connaissances dans les systèmes d'information (infra, solution SaaS, ERP, CRM, GED...);
- Connaître les environnements : grands comptes, PME/PMI, collectivités locales.
Le retour d’expérience, avec nos partenaires actuels, montre qu’il est important d’avoir des réseaux existants auprès d’entreprises (clients, prospects). Cela permet à nos partenaires de proposer des ventes additionnelles assez rapidement.
Les qualités humaines sont également importantes avec nos partenaires. Nous les privilégions, c’est une union et nous attendons une confiance, une expression sereine et une parole ouverte.
Méthodes d'accompagnement d'un revendeur intégrateur qui débute : ressources et solutions
Dans un premier temps, le directeur du business développement analyse le potentiel et les ressources du partenaire. En fonction de ces premiers éléments, un plan d'action est mis en place afin de :
- détecter de nouveaux projets,
- monter en compétence les ressources commerciales et techniques,
- mettre en place une communication commune structurée.
Nous proposons une présentation générale de notre solution et de notre projet. Nous demandons à nos partenaires de faire le tour des cibles produisant des documentations en multi-format et multilingues.
Nous accompagnons nos revendeurs sur le terrain, lors des premiers rendez-vous, pour créer le premier cas d'utilisation de notre partenaire. Nous faisons monter en compétence, au fil de l’eau, en fonction des projets sur les aspects techniques et commerciales.
Méthodes de progression pour devenir un revendeur autonome
Il existe plusieurs domaines de progression et d’autonomie :
- Commerciale
- Avant-vente
- Formation
- Déploiement
- Assistance et maintenance
- Développement spécifique
Plusieurs outils sont à la disposition des partenaires :
- des formations commerciales
- des formations techniques
- des réunions régulières de cadrage de compétence
- une plateforme de test et de démonstration personnalisable
- un numéro direct avec nos chefs de projet pour permettre les échanges réguliers
- un outil de communication interne
Notre approche est basée dans le faire et selon le triptyque : produire, mesurer, corriger.
Accompagnement d'un vendeur expert dans les projets complexes ou dans la conquête de nouveaux marchés
Le terrain est notre ADN. Nous accompagnons nos partenaires avec nos analystes et nos chefs de projet qui sont systématiquement mis dans la boucle d’un projet.
L’humain est important est nous attachons une grande importance aux relations, aux échanges et aux savoir-être plus qu’au savoir-faire.
Pour la conquête de nouveaux marchés, nous déterminons un plan de communication concerté et proposons des supports personnalisés.
Nous apportons un suivi régulier dans les démarches de prospection et des conseils personnalisés.
Forts d’une expérience de 20 ans et d’un goût pour l’apprentissage constant, nous mettons le partage au cœur de nos relations.
